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Blog/Wie das “Kategorie-King-Prinzip” Kundenprobleme löst – und dich an die Spitze bringt

Wie das “Kategorie-King-Prinzip” Kundenprobleme löst – und dich an die Spitze bringt

Stell dir Folgendes vor:

Du möchtest einen perfekten Espresso genießen – so wie im italienischen Café.

Aber der Weg dorthin kostet Zeit, und die teure Espressomaschine zu Hause ist kompliziert und unpraktisch.

Genau hier hat Nespresso angesetzt:

Sie haben das Problem gelöst, besten Kaffee wie aus dem Café einfach und unkompliziert in die eigenen vier Wände zu bringen.

Ein Knopfdruck – und das Erlebnis ist perfekt.

Das Ergebnis?

Nespresso wurde zur Nummer eins in ihrer Kategorie.

Die Macht der Positionierung – Nespresso zeigt, wie es geht

Es ist beeindruckend: Ein Nespresso-Trinker zahlt für eine Tasse Kaffee viermal so viel wie ein Filterkaffee-Trinker.

Warum?

Weil Nespresso keinen Kaffee verkauft – sie verkaufen ein Erlebnis.

Der Duft, das Design, die Bequemlichkeit – sie haben eine neue Kategorie geschaffen und sind König darin.

Doch hier ist die Frage: Was passiert, wenn du als Dachdecker nicht dieselbe Strategie nutzt?

Ohne klare Positionierung bleibst du einer von vielen, austauschbar und abhängig vom Preiskampf.

Hier kommst du ins Spiel.

Was würde es für dich bedeuten, wenn deine Kunden 4x so viel zahlen?

Etwas unrealistisch - wahrscheinlich.

Aber vielleicht um 10%?

Warum es so viel Spaß macht, deine Preise zu erhöhen:

Denk an dein Handwerk

Denk daran was das für dich bedeutet eine Gehaltserhöhung von 228% zu bekommen!

Doch wie kannst du eine Preise erhöhen ohne, dass deine Kunden zur Konkurrenz rennen?

Du musst nur eine Frage beantworten…

… ,aber deine Antwort muss halt richtig gut sein!

Was ist das größte Problem deiner Kunden?

Und du kannst nicht 10 Probleme lösen sondern nur 1.

Glaube mir ich weiß wie schwer es ist sich auf nur 1 Problem zu konzentrieren.

Bei uns ist es: Im Solarmarkt gibt es zu viele Schwarze Schafe.

Fehlende Handwerks-Qualität und schlechte Beratung verhindern sorgenfreie und sichere PV-Installation.

Hausbesitzer wissen oft nicht, welches Unternehmen wirklich zuverlässig ist, ob die Installation wirklich richtig ist und nicht mehr kaputt geht als richtig gemacht wird.

Und genau das Problem lösen wir.

Nicht mehr und nicht weniger.

Wir positionieren uns als die Experten für qualitativ hochwertige Installation von Solaranlagen.

Solaranlagen aus Meisterhand.

Du brauchst 3 Sachen um DER EXPERTE zu sein

  • Spezialisierung: Keiner ist Experte für alles, sein spezifisch (bspw: Energetische Sanierung)
  • Beratung: als Experte musst du dich von allen anderen abgrenzen indem du den Kunden berätst, wie es sonst keiner macht - auf welche Besonderheiten kannst du achten, die andere vernachlässigen?
  • Beweise: heutzutage kann jeder behaupten ein Experte zu sein ... kannst du das Beweisen? (TÜV-Zertifikate, Kundenrezessionen, …)

Indem du dich als Kategorie-King positionierst, bietest du nicht nur Dächer an.

Du löst diese Probleme.

Du schenkst deinen Kunden Vertrauen, Sicherheit und eine Lösung, die perfekt auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist – ohne komplizierte Abläufe oder böse Überraschungen.

Die Vorteile für dich und deine Kunden

  • Klare Problemlösung: Deine Kunden wissen, dass sie bei dir die besten Lösungen bekommen – zuverlässig, hochwertig und unkompliziert.
  • Sicherheit und Vertrauen: Deine Marke wird mit Kompetenz und Transparenz verbunden, was dir einen klaren Vorsprung verschafft.
  • Stressfreier Prozess: Du übernimmst die Führung – von der Beratung bis zur Fertigstellung. Für deine Kunden ist alles einfach und komfortabel.
  • Langfristige Bindung: Zufriedene Kunden bleiben treu und empfehlen dich weiter – weil du ihr Problem gelöst hast.

Das Kategorie-King-Prinzip zeigt: Erfolg entsteht, wenn du das Problem deiner Kunden erkennst und löst.

Werde zur ersten Wahl in deiner Region – und sieh zu, wie dein Handwerk zur Marke wird. 🚀

PS: Wenn du wissen willst wie eine richtig gute Kundenrezession aussieht, schau dir diesen Video an : 

>>> Hier klicken <<<

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